Hausbauer sind derzeit nicht gerade optimistisch, was den Neubau-Markt angeht. Eine schwächere Nachfrage der Käufer führt zu einem Anstieg des Inventars in Teilen des Landes, da Bauherren alles versuchen, um neue Häuser zu verkaufen.
Da der Bestand an Neubauten länger verweilt, setzen Bauherren verstärkt auf Anreize und andere Vergünstigungen. Hier sind Einkaufstipps, um davon zu profitieren.
Shannon Fagan/Getty Images
Hausbauer sind derzeit nicht gerade optimistisch, was den Neubau-Markt angeht. Eine schwächere Nachfrage der Käufer führt zu einem Anstieg des Inventars in Teilen des Landes, da Bauherren alles versuchen, um neue Häuser zu verkaufen.
Das Vertrauen der Bauherren im November blieb relativ stabil und stieg nur um einen Punkt auf 38, laut der Umfrage des Nationalverbandes der Wohnungsbauunternehmen (NAHB)/Wells Fargo $WFC Housing Market Index (HMI).
Aber wie ernst ist es wirklich? Laut der Umfrage gaben 41 % der Bauherren an, im November die Verkaufspreise gesenkt zu haben – ein Rekordhoch. Gleichzeitig senkten die Bauherren die Preise im November um 6 %, wie im Vormonat. Um das Angebot zu versüßen, sagten 65 % der Bauherren, dass sie im November Verkaufsanreize hinzufügten, was dem Anteil im September und Oktober entspricht.
Während neue Häuser historisch gesehen mehr als bestehende Immobilien kosten, lag der mittlere Verkaufspreis neuer Häuser 28.000 $ unter den bestehenden Häusern, laut Realtor.com. Das entspricht einem bemerkenswerten Rabatt von 6,5 %, den der Markt seit 25 Jahren nicht gesehen hat.
Für einige Hauskäufer könnte dies eine Gelegenheit sein, wenn sie ihre Karten richtig ausspielen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, mit einem Bauherrn zu verhandeln.
Neubauten sind eine andere Angelegenheit mit einzigartigen Problemen. Ein Immobilienmakler mit Erfahrung mit lokalen Bauherren kann Sie durch jede Bauphase begleiten, sagte Tiffany Sears, CEO und leitende Maklerin der Sears Group Real Estate Advisors in Charlotte, North Carolina.
„Jeder, der in diesem Musterhaus arbeitet, arbeitet für den Bauherrn; sie arbeiten nicht für Sie“, sagte Sears. „Ihre Aufgabe ist es, Ihnen ein Haus zu verkaufen und das Beste für das Unternehmen zu erzielen, für das sie arbeiten.“
Typischerweise bieten Bauherren Anreize wie temporäre Zinsrückkäufe oder Abschlusskostengutschriften an, um neue Käufer zu gewinnen, sagte Keri Holland, ein globaler Immobilienberater bei Summit Sotheby’s International Realty in Park City, Utah. Dies kann jedoch je nach Bauunternehmer und Standort variieren.
Es gibt jedoch oft einen Haken bei diesen Vorteilen: Sie müssen die interne Finanzierung des Bauunternehmers nutzen, bemerkte Sears. Einige Bauunternehmer bieten möglicherweise auch Einzugspakete an, wie Jalousien, einen Kühlschrank und eine Waschmaschine und einen Trockner – Artikel, die normalerweise nicht in Neubauten enthalten sind, fügte Sears hinzu.
Lennar beispielsweise bietet ein Black Friday-Angebot für neue Häuser im Raum Orlando mit einem FHA-Festzinsdarlehen von 4,990 % (mit einem effektiven Jahreszins von 5,920 %) und bis zu 25.000 $ in Abschlusskrediten, um die Abschlusskosten eines Käufers oder die Reduzierung des Hauspreises zu decken. Der Haken? Kreditnehmer müssen die Finanzierung von Lennar nutzen.
Während große nationale Bauunternehmer bekannter sind, sollten Sie kleinere Bauunternehmer nicht übersehen, sagte Sears. Diese Unternehmen bieten möglicherweise mehr Flexibilität beim Hauspreis und bei Upgrades, da sie normalerweise keine riesigen internen Kreditabteilungen haben.
„Sie sind eher bereit, den Preis stärker zu verhandeln, da sie nicht die Verbindung mit dem Kreditgeber haben, die einige der anderen Bauunternehmer haben“, sagte Sears und fügte hinzu, dass ihre Arbeitsqualität mit einigen nationalen Unternehmen vergleichbar ist.
Wenn Sie nicht besonders wählerisch bei den Ausstattungen sind, haben bereits gebaute Häuser tendenziell tiefere Preisnachlässe als solche, die noch nicht begonnen wurden, sagte Holland.
„Da die Ausstattungen bereits installiert sind, können die Bauherren keine Designgutschriften anbieten, daher erscheinen Anreize typischerweise als Preisänderungen oder verhandelbarere Bedingungen“, sagte Holland. „Bezugsfertige Häuser bieten Käufern den größten Hebel, denn sobald ein Haus fertig ist, wird es zu einem Kostenfaktor für den Bauherrn und dort taucht normalerweise die Verhandlungsmacht auf.“
Die Beauftragung eines eigenen unabhängigen Hausinspektors ist in jeder Bauphase entscheidend, um sicherzustellen, dass der Bauherr ein Qualitätsprodukt liefert, das so ausgeführt wird, wie Sie es wünschen, sagten beide Agenten.
Typischerweise werden diese in drei Phasen durchgeführt: bevor das Fundament gegossen wird; bevor die Trockenbauwände hochgezogen werden, um die Rahmen, Außenwände und Vorinstallationen für die Heizung, Lüftung und Klimaanlage zu überprüfen; und vor Ihrer abschließenden Begehung, um das Endprodukt zu überprüfen. Sie sollten eine vierte Inspektion erneut durchführen, bevor die Garantie Ihres Bauherrn abläuft (normalerweise ein Jahr nach Einzug oder Abschluss).
„Obwohl neue Häuser während des Bauprozesses mehrere vorgeschriebene Inspektionen durchlaufen, können dennoch Dinge übersehen werden“, sagte Holland. „Ein externer Inspektor kann Probleme aufdecken, die bei der Begehung nicht sichtbar sind, und diese vor dem Abschluss zu beheben, ist weitaus einfacher als nach dem Einzug.“
Bauunternehmer bieten typischerweise eine 1-2-10 Baugarantie für Neubauten an. Im ersten Jahr erstreckt sich die Abdeckung normalerweise auf sichtbare Probleme, die mit der Handwerkskunst des Bauunternehmers zusammenhängen, sagte Sears. Aus diesem Grund ist eine vierte Inspektion kurz vor Ablauf der Garantiezeit entscheidend. Im zweiten Jahr deckt die Garantie Mängel in großen Systemen hinter Ihren Wänden ab, wie z.B. Elektro-, Sanitär- oder HLK-Anlagen. Und im zehnten Jahr, falls angeboten, deckt die Garantie große strukturelle Mängel ab, erklärte Sears.
Die meisten Bauunternehmergarantien decken jedoch nicht die normale Abnutzung, Geräte oder Schäden außerhalb der Garantiezeiten ab. Nach Abschluss und Einzug rät Sears neuen Eigenheimbesitzern, ihre eigene externe Hausgarantie abzuschließen, die Geräte und andere große Systeme für zusätzlichen Schutz abdeckt. Ohne diese können die Kosten für die Reparatur oder den Austausch neuerer Geräte und moderner Haussysteme schnell steigen.
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