Unter Druck der Trump-Regierung gewährt Big Tech erhebliche Rabatte auf Cloud-Verträge im Wert von Milliarden.
Krisztian Bocsi/Bloomberg via Getty Images
Google $GOOGL bereitet sich darauf vor, der US-Regierung große Rabatte auf seine Cloud-Computing-Dienste anzubieten, da die Trump-Regierung den Druck auf Technologieunternehmen erhöht, die Preise für ihre langjährigen und sehr lukrativen Verträge zu senken.
Der Deal ist noch nicht offiziell, aber berichtet die Financial Times es wird erwartet, dass er in den nächsten Wochen abgeschlossen wird. Laut einem hochrangigen Beamten der General Services Administration (GSA), die die Bundesbeschaffung überwacht, wird Googles neuer Vertrag voraussichtlich "in einer ähnlichen Position landen" wie Oracles kürzliche Vereinbarung mit der Regierung. Letzte Woche, hat Oracle $ORCL einen Deal abgeschlossen um einige Softwareverträge für eine begrenzte Zeit um 75% zu kürzen, zusammen mit "erheblichen Rabatten" auf seine breiteren Cloud-Dienste.
Erwartet wird auch, dass Microsoft $MSFT Azure und Amazon $AMZN Web Services nachziehen, obwohl die Gespräche mit diesen Unternehmen noch nicht so weit fortgeschritten sind. "Jedes dieser Unternehmen ist vollständig an Bord, sie verstehen die Mission", sagte der GSA-Beamte. "Wir werden mit allen vier Spielern dort ankommen."
Zusammen machen Google, Amazon, Microsoft und Oracle den größten Teil der Cloud-Ausgaben der Regierung aus, die mittlerweile über 20 Milliarden Dollar pro Jahr betragen.
Der Vorstoß für günstigere Tech-Dienstleistungen ist Teil von Präsident Trumps Bemühungen, die Bundesausgaben einzudämmen. Es wird geleitet von der Abteilung für Regierungseffizienz – auch bekannt als DOGE – die zuvor von Elon Musk geleitet wurde. Der amtierende GSA-Administrator Stephen Ehikian und der Federal Acquisition Service Commissioner Josh Gruenbaum führen die Verhandlungen, nachdem eine Reihe von Exekutivanordnungen darauf abzielen, die Beschaffungskosten flächendeckend zu senken.
Google hat der Regierung bereits einen Vorgeschmack auf seine Rabattkraft gegeben. Bereits im April stimmte das Unternehmen einer 71-prozentigen „vorübergehenden Preisreduzierung“ für einige Workspace-Verträge bis Ende September zu. Auch Salesforce $CRM sprang ein und senkte den Preis für die Nutzung von Slack $WORK durch die Regierung um 90 % bis Ende November, und Adobe $ADBE stimmte ebenfalls zu, seine Preise zu senken.
Die Verwaltung hört nicht bei der Technik auf. Beamte suchen auch nach Möglichkeiten, Verträge mit Beratungsfirmen wie Booz Allen Hamilton und Deloitte neu zu verhandeln und sogar mit Fahrdienstvermittlern, die Regierungsverträge haben.
Tech-Giganten sind darauf bedacht, es dieses Mal mit Trump freundlich zu halten. Während seiner ersten Amtszeit verlor Amazon bekanntlich den 10-Milliarden-Dollar-JEDI-Defense-Cloud-Vertrag an Microsoft – ein Schritt, von dem Amazon später sagte, es sei eine Vergeltungsmaßnahme für negative Berichterstattung über Trump in der Washington Post, die Jeff Bezos gehört.
Dieser Vertrag wurde schließlich unter Präsident Biden gestrichen und durch einen 9-Milliarden-Dollar-Deal ersetzt, der an Amazon, Microsoft, Google und Oracle ging.
Seit Trump wieder im Amt ist, haben die Führungskräfte der großen Tech-Unternehmen Anstrengungen unternommen, um vergangene Spannungen zu glätten. Sundar Pichai von Google und Mark Zuckerberg von Meta $META nahmen beide an seiner Amtseinführung teil, und mehrere Unternehmen haben ihre unternehmensweiten Diversitätsprogramme beendet, die zuvor konservative Kritik auf sich gezogen hatten. Sogar Bezos, der Trump einst als „Bedrohung für die Demokratie“ bezeichnete, arbeitet daran, die Beziehung wieder aufzubauen.
In der Zwischenzeit ist Larry Ellison, der milliardenschwere Gründer von Oracle, mit Trump in Kontakt geblieben. Oracle ist derzeit in Gespräche verwickelt, um die US-Geschäfte von TikTok von seinem chinesischen Mutterkonzern zu trennen, ByteDance, und ist an einem massiven 100-Milliarden-Dollar-Datenzentrumsprojekt in den USA zusammen mit OpenAI beteiligt.
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