Equinox, Costco und Hims greifen auf alte Taktiken zurück, um mit Medikamenten namens GLP-1 Profit zu machen
Die rasant steigenden Umsätze bei den als GLP-1 bekannten Schlankheitsmedikamenten, die erstmals durch das Diabetesmedikament Ozempic populär wurden, haben Welleneffekte in der gesamten Weltwirtschaft ausgelöst. Immer mehr Unternehmen versuchen, sich dem Ozempic-Wahn anzupassen und Profit daraus zu schlagen. Dabei verfolgen sie eigene, aber dennoch bekannte Ansätze zur Vermarktung dieser Medikamente.
Die ungebrochene Nachfrage nach Ozempic und Wegovy von Novo Nordisk führte zu anhaltende Engpässe und sogar Dänemarks BIP im letzten Jahr gesteigert.
Eli Lilly $LLY, das die ähnlichen Medikamente Mounjaro und Zepbound herstellt, ist heute das größte Pharmaunternehmen der Welt und Zehnter insgesamt mit einer Marktkapitalisierung von rund 841 Milliarden Dollar.
Lebensmittelmanager haben offenbar sogar die Chefs von Novo Nordisk und Eli Lilly für Ratschläge zum zunehmenden Einsatz von Appetitzüglern.
Analysten von Morgan Stanley $MS gehen davon aus, dass der globale Markt für diese Medikamente bis 2030 ein Volumen von 105 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Die Investmentbank erwartet zudem, dass in den USA bis 2035 etwa 31,5 Millionen Menschen, also etwa 9 % der Landesbevölkerung, mit GLP-1 behandelt werden.
Da so viel Geld im Spiel ist, scheint es, als ob jeder versucht, aus dem Hype um Ozempic Kapital zu schlagen.
Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Strategien, um für GLP-1 und damit verbundene Dienste zu werben.
Im Januar wurde die gehobene Fitnessstudiokette Equinox begann, ihre erfahrenen Trainer darin zu schulen, wie sie Kunden auf diese Medikamente sowohl in Bezug auf Bewegung als auch in Ernährung trainieren können in dem was sie ihr “ nennenGLP-1-Protokoll.”
Auf seiner Website erklärte Equinox, dass sein GLP-1-Leitfaden „Arzneimittelhintergrund, Risikowirksamkeit, Rückfallmanagement, Fettabbauprogramme für körperliche Betätigung und Gewohnheitsentwicklung“ abdeckt.
Im April eröffnete Costco $COST, der für seine Hotdogs für 1,50 $, begann, seinen Mitgliedern Rezepte anzubieten auf diese Medikamente über seinen Telemedizin-Partner Sesame. Der Slogan lautet “Nehmen Sie noch heute ab. Auf kostengünstige Art und Weise.”
In jüngerer Zeit hat die auf die Millennials ausgerichtete Telemedizin-Plattform Hims&Hers begann, sowohl offizielle als auch zusammengesetzte Versionen zu verkaufen dieser Medikamente. Das Marketing ist eher auf das Wellness ausgerichtet und verbreitet Nachrichten wie : “Geist und Körper im selben Team.”
Emma Laing, klinische Professorin und Leiterin der Abteilung für Ernährungswissenschaften an der University of Georgia, sagte, dass diese Verkaufsargumente trotz ihrer Unterschiede alle an die Art und Weise erinnern, wie Diäten in der Vergangenheit vermarktet wurden.
„Viele dieser Marketingstrategien ähneln sich darin, dass sie den wahrgenommenen Wert von Schlankheit im Streben nach Gesundheit, Glück und Lebensqualität ansprechen“, sagte Laing gegenüber Quartz.
Adrienne Bitar, Autorin von „Diet and the Disease of Civilization“ und Dozentin an der Cornell University, sagte, Unternehmen, die Dienstleistungen zur Gewichtsabnahme anpreisen, richten ihre Botschaften je nach der von ihnen angesprochenen Zielgruppe gezielt aus.
Beim Betrachten der Website von Hims & Hers, die sich an ein jüngeres Publikum richtet, erinnerte sich Bitar beispielsweise an eines der ersten Diätbücher überhaupt: William Bantings Brief zur Körperfülle von 1964.
„Es ist sehr mitfühlend. Es ist wie: ‚Haben Sie alles versucht? Nichts funktioniert bei Ihnen? Willenskraft ist nicht die Antwort. Wir sind hier, um Sie auf Ihrem Weg zur Gewichtsabnahme zu unterstützen“, sagte Bitar. „Ich denke, das ist eine Bevölkerungsgruppe, die für diese Art von Sprache empfänglicher ist.“
Bitar fügte hinzu, dass die Art und Weise, wie für Diäten und Gewichtsverlustprogramme geworben wird, oft „die größeren Sorgen der jeweiligen Zeit widerspiegelt“. So drückten beispielsweise die Detox-Diäten, die erstmals in den 1970er-Jahren aufkamen, „ein echtes Unbehagen gegenüber der Umwelt und der Umweltzerstörung“ aus.
Bitar bemerkt nun eine Verschiebung dieser Programme hin zu einer Betonung von körperlicher Stärke, Wohlbefinden und geistiger Gesundheit.
„Das ist eine Art Euphemismus, der besagt, dass fit, muskulös und stark zu sein bedeutet, gestärkt zu sein“, sagte Bitar.
Laing räumt ein, dass der Anstieg von GLP-1 ein Hinweis darauf sei, dass Gewichtsverlust komplexer sei als Willenskraft und tatsächlich von „Umwelt-, genetischen und sozialen Einflüssen“ abhängig sei.
Sie befürchtet jedoch, dass die Unternehmen die kurz- und langfristigen Risiken dieser Medikamente beschönigen könnten. Laut Laing könnten Patienten, die GLP-1-Behandlungen einnehmen und ihren Konsum verschiedener Nahrungsmittel einschränken, einem höheren Risiko für Unterernährung, geschwächtes Immunsystem und Muskelschwund ausgesetzt sein.
Es könnten auch psychische Gesundheitsrisiken bestehen, etwa Depressionen oder Essstörungen.
„Im Vordergrund der Vermarktung von GLP-1-bezogenen Dienstleistungen sollte die Konsultation Ihres primären Gesundheitsdienstleisters stehen, um Ihre Krankengeschichte, das Potenzial für Wechselwirkungen zwischen Nahrungsmitteln und Medikamenten sowie den sorgfältigen Umgang mit etwaigen Nebenwirkungen zu beurteilen“, sagte Laing.
Sie empfiehlt außerdem, dass Patienten, die GLP-1-Medikamente erhalten, an einen registrierten Ernährungsberater überwiesen werden sollten, der die Gesundheit der Anwender zusätzlich überwachen kann.
Schließen Sie sich über 500.000 Lesern an, die ihren Tag mit Quartz beginnen.
Mit dem Abonnieren stimmen Sie unseren Nutzungsbedingungen und unserer Datenschutzrichtlinie zu.
