Die CRO Denise Dresser nannte die Partnerschaft mit Amazon Web Services als Lösung und sagte, die Nachfrage von Unternehmensseite sei "offen gesagt überwältigend" gewesen.
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Der Chief Revenue Officer von OpenAI sagte den Mitarbeitern, dass die langjährige Partnerschaft des Unternehmens mit Microsoft $MSFT die Fähigkeit eingeschränkt habe, Unternehmenskunden auf konkurrierenden Cloud-Plattformen zu bedienen, so ein von CNBC eingesehener Memo.
"Unsere Partnerschaft mit Microsoft war grundlegend für unseren Erfolg. Aber sie hat auch unsere Fähigkeit eingeschränkt, Unternehmen dort zu treffen, wo sie sind — für viele ist das Bedrock", schrieb Denise Dresser in dem Memo am Sonntag und bezog sich auf Bedrock, eine Plattform von Amazon $AMZN Web Services, über die Unternehmen Zugang zu einer Reihe führender KI-Modelle erhalten können. Dresser fügte hinzu, dass die Kundennachfrage seit der Bekanntgabe der Amazon-Partnerschaft Ende Februar "ehrlich gesagt überwältigend" war.
Dresser, die im Dezember als CRO zu OpenAI kam, sagte CNBC Anfang dieses Monats, dass Unternehmenskunden 40% des Umsatzes des Unternehmens ausmachen und voraussichtlich bis Ende des Jahres mit dem Verbrauchergeschäft des Unternehmens gleichziehen werden.
A neu verhandeltes Abkommen, das im Oktober 2025 erreicht wurde behandelte die von Dresser beschriebenen Grenzen, wobei OpenAI die Fähigkeit erlangte, Produkte gemeinsam mit Drittanbietern zu entwickeln und Microsoft auf sein Erstverweigerungsrecht über Rechenressourcen verzichtete. Im Rahmen dieser überarbeiteten Vereinbarung stimmte OpenAI zu, zusätzliche 250 Milliarden Dollar für Microsofts Azure-Cloud auszugeben, gemäß Geekwire.
Amazon kündigte an, bis zu 50 Milliarden Dollar in OpenAI im Rahmen einer strategischen Partnerschaft zu investieren. Zusätzlich zur Kapitalbeteiligung wurde ein bestehender AWS-Cloud-Vertrag im Wert von 38 Milliarden Dollar um 100 Milliarden Dollar über acht Jahre verlängert. OpenAI hat außerdem zugestimmt, zwei Gigawatt Leistung über die AWS-Infrastruktur zu nutzen, die auf Trainium, Amazons proprietärem KI-Chip, läuft, so Geekwire.
Trotz der neuen Vereinbarung behält Microsoft unter der überarbeiteten Partnerschaft bedeutende Positionen bei. Unter den überarbeiteten Bedingungen fließt der zustandslose OpenAI-API-Verkehr weiterhin ausschließlich über Azure, und Microsoft behält die alleinigen Lizenzrechte an OpenAIs zugrunde liegendem geistigen Eigentum – der Technologie hinter seinem Copilot-Assistenten, der Bing-Suchintegration und dem Azure OpenAI Service. In einer gemeinsamen Erklärung sagte Microsoft, dass es den Deal begrüße und bemerkte, dass solche Vereinbarungen von Anfang an unter den Bedingungen der bestehenden Vereinbarungen erwartet worden seien. Microsoft reagierte nicht auf die Anfrage von CNBC nach einem Kommentar zu Dressers Memo.
Die Spannungen haben zunehmend zugenommen in der Beziehung zwischen OpenAI und Microsoft, wobei jedes Unternehmen auf Gebiete vordringt, die das andere als seine eigenen betrachtet. Bis Mitte 2024 hatte Microsoft begonnen, OpenAI in regulatorischen Einreichungen als Konkurrenten aufzuführen, während es weiterhin seine eigenen KI-Modelle und Chip-Fähigkeiten ausbaute. OpenAI hat sich unterdessen an Cloud-Anbieter wie Google $GOOGL und Oracle $ORCL für zusätzliche Kapazitäten gewandt.
In dem Memo sprach Dresser auch den Wettbewerb mit Anthropic an und sagte, die Strategie seines Konkurrenten basiere auf „Angst, Restriktion und der Idee, dass eine kleine Gruppe von Eliten die KI kontrollieren sollte.“ Sie fügte hinzu, dass Anthropic einen „strategischen Fehltritt gemacht habe, indem es nicht genügend Rechenleistung erworben habe.“ Anthropic reagierte nicht auf die Anfrage von CNBC nach einem Kommentar.
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