Microsoft schließt sich Google an und bietet der US-Regierung Milliardenrabatte auf Cloud-Dienste an.

Ein neuer OneGov-Deal senkt die Microsoft-Cloud-Preise für Behörden – mit Copilot kostenlos für einige – nur wenige Tage nach Googles eigenem KI-und-Cloud-Abkommen.

Von Shannon Carroll5 Min. LesezeitAktualisiert 2. September 2025

Add QZ to Google

Microsoft schließt sich Google an und bietet der US-Regierung Milliardenrabatte auf Cloud-Dienste an.

Adam Gray/Bloomberg via Getty Images

Für Microsoft $MSFT ist der Preis für den Eintritt in die KI-Zukunft Washingtons ein Rabatt. Am Dienstag hat die General Services Administration (GSA) eine OneGov-Vereinbarung mit Microsoft angekündigt, die die Preise für Microsoft 365, Copilot, Azure, Dynamics und Sicherheitstools senkt - ein Paket, das laut GSA den Behörden im ersten Jahr etwa 3,1 Milliarden Dollar einsparen könnte, wobei Copilot für bis zu 12 Monate kostenlos für G5-Regierungskunden verfügbar ist. Behörden können bis September 2026 teilnehmen, und einige Rabatte gelten bis zu 36 Monate.

Aber solche Deals passieren nicht aus Bürgersinn. Microsoft folgt dem Geld – und schützt seinen Graben. Ein Bundesplatz heute bedeutet oft Tausende von Plätzen morgen, wenn sich die Einführung über die Behörden ausbreitet. Die Rabatte kaufen Loyalität, nicht Effizienz. Sobald Copilot in die täglichen Arbeitsabläufe integriert ist, wird der Erneuerungspreis nicht mehr freiwillig sein; es wird unvermeidlich sein.

Google $GOOGL hat dieselbe Karte gespielt. Vor weniger als zwei Wochen hat die GSA ein „Gemini for Government“-Paket mit Google angekündigt, das KI-Services und Cloud zu stark reduzierten Preisen kombiniert. Dieser Deal folgt einer separaten, auffälligen Kürzung Anfang 2025: eine 71-prozentige Reduzierung von Google Workspace für Bundesbehörden, mit gemeldeten potenziellen Einsparungen in Milliardenhöhe.

Der Wettbewerbskontext ändert sich in Echtzeit. Amazon $AMZN Web Services hat im August seine eigene regierungsweite Vereinbarung unterzeichnet und bietet bis zu 1 Milliarde USD in Form von Krediten für Cloud-Dienste, Modernisierungsunterstützung und Schulungen bis 2028 an. Frühere Berichte besagten, dass Oracle $ORCL tiefe Zugeständnisse machte - bis zu 75 % Rabatt auf lizenzbasierte Software und erhebliche Cloud-Rabatte -, was den Wettbewerbsdruck für alle anderen erhöht.

Selbst OpenAI hat eine OneGov-Vereinbarung getroffen und bietet den Bundesbehörden ChatGPT Enterprise für nur 1 USD pro Behörde im ersten Jahr an, als Teil der Versuche sowohl von OpenAI als auch von Anthropic, ihre KI-Dienste in Regierungskanälen zu positionieren. Auch Adobe $ADBE, Box und DocuSign haben sich beeilt, dem OneGov-Programm beizutreten und ihre E-Signatur- und Content-Management-Lösungen um 65-70 % zu reduzieren. Die Anzeichen sind da, dass Washington möglicherweise einen altmodischen Preiskampf in der modernsten Ecke der IT erzwingt.

Für Hyperscaler geht es nicht darum, der Regierung ein Schnäppchen zu machen. Es geht darum, Abhängigkeit bei praktisch dem einzigen Kunden auf der Erde zu schaffen, der nicht wechselt.

„Während die GSA versucht, die Regierung in diese neue Ära der KI zu transformieren, ist Microsoft verpflichtet, als wesentlicher Partner der Regierung bei der Bereitstellung der notwendigen Tools zu führen, um den Bundesbehörden zu helfen, die Kraft der KI zu nutzen, um das Gemeinwohl voranzubringen", sagte Chris Barry, Microsofts Corporate Vice President of US Public Sector Industries in einer Pressemitteilung.

Nach den Bedingungen von Microsoft erhalten die Behörden mehr als nur eine Preisentlastung bei Office-Software. Das OneGov-Bündel umfasst Überwachung und Sicherheit (Microsoft Sentinel, Azure Monitoring) und Identitätsmanagement (Entra ID Governance). Die Struktur ist absichtlich schlüsselfertig: standardisierte Bedingungen, einheitliche Preisgestaltung und Anlaufworkshops, sodass die Behörden schnell deployen können, anstatt individuelle Verträge neu zu verhandeln. Es ist die OneGov-Strategie, die wie geplant funktioniert: Nachfrage zentralisieren, Kosten senken und KI von der Pilot- in die Produktionsphase überführen.

„Seit mehr als vier Jahrzehnten hat Microsoft mit der US-Regierung zusammengearbeitet, um dem amerikanischen Volk zu dienen“, sagte Satya Nadella, Vorsitzender und CEO von Microsoft, in der Pressemitteilung. „Mit dieser neuen Vereinbarung ... werden wir den Bundesbehörden helfen, KI und digitale Technologien zu nutzen, um Bürgerdienste zu verbessern, die Sicherheit zu stärken und den Steuerzahlern allein im ersten Jahr mehr als 3 Milliarden US-Dollar zu sparen.“

Bundesbehörden haben Schwierigkeiten, KI zu finanzieren, ohne an anderer Stelle Posten zu plündern. Massen-, zeitbegrenzte Preisgestaltung bietet CFOs Schutz, um Carpiloten und agentische Workflows über Zehntausende von Sitzen zu installieren, während sie im Budget bleiben. Der größere OneGov-Schub - unterstützt durch eine politische Verschiebung im April zur Konsolidierung und Standardisierung des IT-Beschaffungswesens - neigt das Feld weg von maßgeschneiderten Verträgen und hin zu Plattformansätzen mit klaren, regierungsweiten Preisverläufen.

Das ist großartig für Behörden, die modernisieren wollen; es ist auch eine Wette mit hohen Einsätzen auf die Kundengewinnung für Anbieter, die hoffen, dass rabattierte Sitze später in klebrige, voll bezahlte Nutzung umgesetzt werden.

President Donald Trump’s policies have turned the screw on Big Tech even further. KI-Aktionsplan, eingerollt im Juli, sollte die Agenturen anweisen, KI schnell einzuführen und gleichzeitig regulatorische Hindernisse zu beseitigen. Das Weiße Haus knüpfte Budgets an „KI-freundliche“ Richtlinien und machte deutlich, dass Aussteiger das Risiko eingehen, ihr Budget zu verlieren. Das ist der passende Hintergrund für die GSA, um Einsparungen anzukündigen - mit Rabatten, die sowohl als Anreiz als auch als Druckmittel dienen.

Unterdessen hat die Regierung die Grenze zwischen Industriepolitik und direkter Eigentümerschaft verwischt. Im August erwarb Washington durch ein CHIPS-Gesetzespaket einen 10 % Anteil an Intel $INTC - ein beispielloser Schritt, der die Steuerzahler direkt für Intels Umstrukturierung haftbar macht. Gleichzeitig kündigte Trump einen (noch in Arbeit befindlichen) Umsatzbeteiligungsvertrag mit Nvidia $NVDA und AMD $AMD an, der es ermöglicht, bestimmte KI-Chips im Austausch für 15 % U.S.-Anteil nach China zu liefern - ein seltsames Gemisch aus Protektionismus und Gewinnstreben. Und im Hintergrund droht das sogenannte "Stargate-Projekt" – ein 500 Milliarden Dollar umfassender, mehrjähriger bahnbrechender Vorstoß, der als Amerikas Antwort auf Chinas staatlich geförderten KI-Ausbau gepitcht wird. Angeblich sind OpenAI, Oracle und SoftBank involviert.

OpenAI hat kürzlich seinen ersten echten Pentagon-Auftrag erhalten - ein Vertrag über 200 Millionen Dollar und ein Jahr Laufzeit, um „Frontier-KI“ in Verteidigungsoperationen und Backoffice-Workflows zu erproben. Das Pentagon erhält frühzeitig Zugang zu modernsten Modellen im großen Maßstab; OpenAI bekommt einen Handlungsspielraum in einem der einzigen Kundenkreise mit sowohl unbegrenzten Daten als auch unbegrenztem Budget.

Wenn man das Bild vergrößert, sind die von Washington abgeschlossenen OneGov-Deals ebenso sehr auf Marktanteile ausgerichtet wie auf Modernisierung. Der föderale Cloud- und Produktivitätsstack ist ein einmaliger Landraub im Jahrzehnt. Der Preis ist die Überschrift; wiederkehrende Einnahmen das Fußnote. Wenn OneGov weiterhin einheitliche Bedingungen fördert, während AWS, Microsoft und Google um Anreize ringen, sinken die Eintrittskosten - und die Wechselkosten steigen.

Für den Moment ist die Punktewertung einfach: Google setzte den Ton mit aggressiver Workspace- und KI-Preisgestaltung; Microsoft konterte mit einem Multiprodukt-Bundle und einer Copilot-Vorschau; AWS stellte eine riesige Guthaben-Pool auf den Tisch. Washington - oft als Pointe für höhere Ausgaben - hat möglicherweise gelernt, wie man verhandelt. Aber in der Cloud und KI ist die erste Kostprobe immer billig. Die echte Rechnung kommt später.

Die wichtigsten Wirtschaftsnachrichten, jeden Morgen frisch geliefert.

Schließen Sie sich über 500.000 Lesern an, die ihren Tag mit Quartz beginnen.

Mit dem Abonnieren stimmen Sie unseren Nutzungsbedingungen und unserer Datenschutzrichtlinie zu.